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LED照明大变革时代 差异化战略成企业新出路

发布时间:2019-10-28 18:09 发布者: 
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  特优仕:聚焦办公照明的减法魅力

  2012年,在国家政策的推动下,LED照明蓬勃发展,大量新兴品牌如潮涌现。面对每年高达30%以上的增速,不少企业都陷入“跑马圈地”的疯狂。那时的特优仕照明也以“快”字当头,投入重金进行渠道建设,在全国各地广开专卖店。

  然而,随着行业渐归理性,企业也开始思考行业高速成长期“抢先战略”的风险。对于特优仕照明这样的中小企业而言,既没有资本助力,投入的每一分钱都是过去辛苦的原始积累,也没有类似于苹果那样处于绝对领先和垄断地位的尖端技术,怎样在LED淘汰赛中笑到最后呢?

  1、从“抢先战略”到做“减法”

  一番深入的研究后,特优仕照明决定做“减法”。

  “在LED刚开始的前两年,特优仕不管在渠道,还是产品方面,成长都很快,新品推出的速度位居行业前列。但后来我们发现,公司需要一类强有力的尖刀产品攻占市场。毕竟照明是一个需要沉淀的行业,加之当前的行业局面过于复杂,运营管理的难度极大,摊子铺得太开并非明智之举。单点聚焦不仅可以降低风险,也可以保持自身的灵活性。”特优仕照明首席运营官何伟解析道。

  2015年8月,特优仕“银河”耀世——银河系列办公产品面市。新品发布的背后,是特优仕品牌策略的调整——聚焦办公照明,以“一米宽,一千米深”的专注锻造核心竞争力。

  特优仕“银河”办公新品

  2、突围——锻造办公照明尖刀产品

  特优仕照明成立于2006年,有着10多年的工厂制造经验,生产的灯盘、支架、筒灯等工程产品在客户中积累了良好的口碑。沿袭这种自身的专长,特优仕锁定了办公照明这一细分市场。

  何伟将写字楼、学校、医院等人们日常工作学习的场所都纳入办公照明的范畴。他们将灯盘、支架、筒灯等列为研发重点,同时收缩偏流通类的产品。

  在何伟看来,办公照明有3个方面的特性:

  一是更多的考虑功能性,如照度、眩光控制等;

  二是应用场景多元,有工作区、会议室、走廊过道等,这就要求企业销售的是一套产品组合;

  三是LED带来的创新空间,企业需要思考灯具怎样跟LED更好地结合。

  2015下半年,特优仕推出专门面向办公照明的银河系列产品,其中有超薄的面板灯、为办公环境增添几分装饰效果的嵌入式光带,以及模块集成的特色灯具等。比如,有一款集成了空调出风口的面板灯,就具有非常显著的通风性能。

  而步入2016年,特优仕照明又发布了一系列LED新品,对现有产品进行了新一轮的树立,并按照“十个产品线”丰富各领域照明解决方案。

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